lundi 13 décembre 2010

La Coopérative du Cloud


La Coopérative du cloud : créer de la valeur ajoutée par la mutualisation

Le monde du cloud et du Saas est plein d'opportunité pour les PME innovantes du secteur web et IT.

L'une des difficultés que doivent surmonter ces entreprises, souvent de taille modeste, bien établies ou en démarrage, est la percée commerciale à une échelle suffisante pour devenir un acteur significatif.

La mise en place de notre plate forme d'intermédiation Faascape nous a permis d'appréhender plusieurs éléments :
  • les démarches commerciales individuelles et en ordre dispersé sont difficiles dans le monde SaaS et les réponses aux besoins des clients sont souvent incomplètes ou nécessitent des efforts d'intégration importants
  • les technologies SaaS et Cloud permettent de créer facilement des offres packagées regroupant les solutions de plusieurs éditeurs
  • la mise en place d'un nouveau canal de distribution pour des fonctionnalités payées à l'usage (sous forme de web-services et de widgets donnant accès à tout ou partie d'une solution complète) représentent un attrait pour de nombreux éditeurs Saas qui voient une opportunité de générer du CA supplémentaire
Nous avons donc décidé de créer un groupement de PME, sous forme de coopérative, respectant les spécificités et les libertés de chaque participant tout en offrant des facilités pour créer des synergies ponctuelles ou à plus long terme. Ces rapprochements permettent la présentation d'offres à haute valeur ajoutée.

Cette coopérative vise les objectifs suivants :
  • fédérer les PME du secteur web et IT autour d'une place de marché commune d'applications et web-services :
    • accessibles en mode Saas et par le biais d'API,  
    • offrant un mode de facturation à l'usage ou par abonnement,
  • faciliter les échanges entre les différentes applications présentes sur la place de marché pour permettre la constitution aisée d'offres packagées et offrir aux clients la possibilité d'agréger les fonctionnalités des différentes applications
  • proposer une vision et une réponse  commune à l'appel des pouvoirs publics sur les "Investissements d'Avenir" et obtenir un financement facilitant la mise en place et l'alimentation de la place de marché et par ce biais la construction d'un socle de PME performantes sur le terrain cloud et Saas, Être à l'origine de remontées d'expériences très concrètes auprès des interlocuteurs représentatifs du secteur (association, pôles de compétitivité)
  • promouvoir au niveau national et international l'utilisation de la place de marché en soulignant la richesse fonctionnelle de l'offre construite grâce à l'ensemble des participants : générer du chiffre d'affaire à l'exportation
  • définir les prestations les plus adaptées aux besoins des pme participantes en matière de cloud  et utiliser une plate forme cloud mutualisée,
  • dégager les bonnes pratiques des éditeurs Saas, faciliter les approches d'intégration de type mashup
  • mettre en commun des efforts de R&D pour :
    • permettre l'intégration de l'ensemble des offres des différents participants sur la plate forme
    • optimiser l'utilisation des plates formes cloud pour diminuer les coûts d'hébergement massif approprié aux modèles économiques « à l'usage »
    • faire bénéficier tous les participants d'un modèle de déploiement industriel dans le cloud

Nous sommes profondément convaincu qu'il existe pour les PME un gisement d'activités très important à exploiter autour des technologies SaaS et Cloud. Pour concrétiser tout cela, il faut que les PME travaillent ensemble et créent des synergies autour d'actions pragmatiques et opérationelles avec l'objectif concret d'augmenter leur CA par des propositions de valeur innovantes.

Une douzaine de PME ont déjà manifesté leur volonté de participer à cette démarche.

Nous vous tiendrons bien entendu au courant des différentes actions menées et de leur résultat.

Si vous êtes intéressé par cette approche ou que vous connaissez des entreprises susceptibles de l'être, vous trouverez un descriptif du projet plus complet ici : https://docs.google.com/document/d/1Gd75pvVjmR3x3NXvlYCX2ORiewZvZa_batOisQnIfeU/edit?hl=en&authkey=CNrP6iE

et un formulaire permettant votre référencement : http://www.faascape.com/formcoop.html

A très bientôt
http://www.faascape.com


1 commentaire:

  1. Les solutions SaaS (Software as a Service) ont le vent en poupe.
    Les offres pour cette solution ainsi que la demande des entreprises de toutes tailles explosent.

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